在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方常常需要面對(duì)各種復(fù)雜的交易條款與風(fēng)險(xiǎn)。EXW（Ex Works，工廠交貨）條款就是其中一種常見(jiàn)的貿(mào)易條款，它定義了貨物交付的時(shí)間點(diǎn)和地點(diǎn)，以及買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。然而，當(dāng)客戶(hù)提出按照EXW條款進(jìn)行交易并要求分期付款時(shí)，賣(mài)方可能面臨不小的風(fēng)險(xiǎn)。本文將說(shuō)明在國(guó)際貿(mào)易中，按照客戶(hù)EXW條款要求付款的風(fēng)險(xiǎn)，以及賣(mài)方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，確保交易的安全性。

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（Incoterms），EXW條款意味著賣(mài)方僅需將貨物準(zhǔn)備好并放置在自己的場(chǎng)所（如工廠、倉(cāng)庫(kù)等）供買(mǎi)方提取。一旦買(mǎi)方或其指定的第三方取得貨物，風(fēng)險(xiǎn)便轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，賣(mài)方的責(zé)任即告結(jié)束。這種條款下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)所有從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)到目的地的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括運(yùn)輸、裝卸、海關(guān)清關(guān)等。

當(dāng)客戶(hù)要求在這樣的條款下進(jìn)行交易，并提出先支付50%的預(yù)付款，剩下的50%在貨物到達(dá)目的港后支付時(shí)，賣(mài)方將面臨顯著的風(fēng)險(xiǎn)。首先，一旦貨物離開(kāi)賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)方即失去對(duì)貨物的控制權(quán)，而此時(shí)尾款還未到賬。如果買(mǎi)方或其貨代在貨物到達(dá)目的地后拒絕或延遲支付余款，賣(mài)方將很難采取有效措施回收貨物或要求支付尾款。

此外，由于在EXW條款下，貨代是由買(mǎi)方指定，且其合同的相對(duì)方是買(mǎi)方而非賣(mài)方，賣(mài)方無(wú)法控制貨物的運(yùn)輸和交付過(guò)程。這意味著，如果在運(yùn)輸或清關(guān)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)方很難介入解決，增加了交易的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)方需要采取一系列措施來(lái)保護(hù)自己的利益。首先，賣(mài)方應(yīng)盡量避免在沒(méi)有充分信任的情況下接受分期付款的要求。如果客戶(hù)的信用度高，且有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，賣(mài)方可以考慮接受分期付款，但應(yīng)盡量縮短尾款支付的時(shí)間，并要求提供相應(yīng)的信用證或擔(dān)保。

其次，賣(mài)方應(yīng)要求簽訂詳細(xì)的書(shū)面合同，并在合同中明確規(guī)定貨物的交付條件、付款條款、違約責(zé)任等。這樣一旦發(fā)生糾紛，賣(mài)方可以依據(jù)合同條款采取法律行動(dòng)。同時(shí)，賣(mài)方也應(yīng)要求客戶(hù)提供盡可能多的信息，包括貨代的聯(lián)系方式和背景，以便于在必要時(shí)可以與貨代溝通。

此外，賣(mài)方還可以考慮采用其他國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如FOB（Free On Board，船上交貨）或CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)），這些條款要求賣(mài)方承擔(dān)更多的責(zé)任，但相對(duì)地，賣(mài)方可以更好地控制貨物的運(yùn)輸過(guò)程，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)際貿(mào)易中，按照客戶(hù)EXW條款要求付款，尤其是在客戶(hù)要求分期付款的情況下，確實(shí)存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)方需要對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行充分的信用評(píng)估，并通過(guò)簽訂嚴(yán)格的合同、選擇合適的交易條款、要求適當(dāng)?shù)闹Ц侗Ｕ系却胧﹣?lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣，賣(mài)方才能在保護(hù)自己的權(quán)益的同時(shí)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。