La contrase?a para superar el nivel en la batalla por los derechos de distribución de cerveza

El a?o pasado, cuando ayudé a un distribuidor nacional a asegurar la representación exclusiva de una marca de cerveza artesanal alemana, lo que el otro lado sacó de repente en la mesa de negociaciones fueEvidencia de importación paralelaCasi hace que la colaboración fracasara. Esto me hizo comprender profundamente que obtener los derechos de distribución de cerveza importada no es solo una negociación comercial, sino también un control preciso de las reglas del comercio.

Las tres asignaturas obligatorias antes de pasar el nivel

No te apresures a firmar el contrato; primero asegúrate de entender estos tres puntos:

• Escáner de acceso al mercado
  • Verificar si el país de destino es una zona de epidemia (por ejemplo, en 2023 se registró un incidente de contaminación biológica en las regiones productoras de lúpulo en Sudáfrica).
  • Confirmar si el grado alcohólico cumple con la norma nacional (prestar especial atención a las restricciones de importación para cervezas fuertes).
• Formulario de Investigación de Antecedentes de la Marca
  • Verificar el estado de registro de la marca en China (ya se ha presentado el caso de una marca belga que fue registrada de forma fraudulenta en el país).
  • Consultar el historial de importaciones aduaneras (para determinar si existe riesgo de despacho gris)
• Libro Rojo de Contabilidad de Costos
  

  Proyecto	Cerveza artesanal.	cerveza industrial
  Arancel	10%+IVA	5%+IVA
  Fecha de caducidad	El transporte de cadena de frío tiene un alto costo	ConvencionalTransporte marítimolisto

Método de seis pasos para obtener el poder de representación

1. Etapa de prueba de muestras：Es indispensable exigir que el proveedor proporcioneMuestra de certificado sanitario de origen
2. Verificación de calificaciones：Verificar principalmente al fabricanteNúmero de registro de exportación de alimentosEficacia
3. Puntos clave para la negociación de cláusulas：Delimitar con precisión el ámbito territorial de la exclusividad de la agencia (hasta el nivel de municipio de categoría prefectural).
4. Personalizacion de soluciones logísticas：Se recomienda elegir cerveza en botellas frágilesEmbalaje con película de burbuja + gabinete de temperatura constante
5. Preparación de documentos de despacho de aduana：Preste especial atención a la pre-revisión de la etiqueta posterior en chino para bebidas alcohólicas (motivos comunes de rechazo: ingredientes incompletamente etiquetados)
6. Elaboración de planes de contingencia：Reservar el 3 % del valor de la mercancía comoDepósito de garantía para el reemplazo de productos próximos a vencer

Los tres errores más profundos que cometen los principiantes

• Espacio 1: Perseguir ciegamente la representación exclusiva

  Un importador, para obtener los derechos exclusivos de la cerveza negra alemana, comprometió un volumen anual de compras que triplicaba su capacidad real de venta, lo que finalmente provocó un exceso de inventario.

• Puesto 2: Ignorar los riesgos de importación paralela

  Sudeste AsiáticoComercio TriangularLa cerveza suele impactar el mercado con un precio 20 % menor al de los canales oficiales

• Espacio 3: Costos ocultos no considerados
  • La tasa de pérdida durante el transporte de cerveza en lata es de aproximadamente el 2%-3%.
  • La tasa de rotura de botellas de vidrio puede alcanzar hasta un 5%-8%

La regla de oro para mantener el poder de representación

Obtener la representación es solo el comienzo; se recomienda hacer tres cosas cada trimestre:

• fabricante de monitoreoDespacho de ExportaciónIndividual (prevención del exceso de suministro)
• Comparación de facturas de IVA de importación (prevención de fraudes de precios)
• Actualización de la clasificación arancelaria previa ante el ajuste del arancel

Un caso típico que atendí el a?o pasado para un cliente: una cerveza francesa fue retenida por la aduana debido a un error en la indicación del grado alcohólico, y finalmente se resolvió proporcionandoDescripción del proceso de elaboraciónCompletar la rectificación de cumplimiento. Esto nos recuerda que los asuntos profesionales deben ser supervisados por personas profesionales.