En el entorno económico globalizado actual, Estados Unidos, como el mercado de consumo más grande del mundo, tiene una influencia significativa en las empresas chinas de calzado. Comprender y familiarizarse con el entorno de consumo del mercado estadounidense, así como con los antecedentes culturales y los hábitos de consumo de los consumidores estadounidenses, es sin duda un paso importante para que las empresas chinas de calzado obtengan una ventaja en el mercado, aumenten las ventas de sus productos y logren un desarrollo sostenible. Este artículo tiene como objetivo ayudar a comprender el mercado estadounidense de calzado, especialmente en lo que respecta al comportamiento del consumidor, las tendencias del mercado y cómo los factores culturales influyen en las ventas y la aceptación en el mercado de los productos de calzado.

(1) Estados Unidos tiene un alto nivel de desarrollo económico y un alto grado de intensificación.
Estados Unidos es el país con la economía y tecnología más desarrolladas del mundo actual, y es el núcleo del sistema económico mundial. Estados Unidos tiene una economía de mercado moderna altamente desarrollada, con una productividad laboral, un producto interno bruto y una...Comercio exteriorSus volúmenes comerciales ocupan consistentemente el primer lugar en el mundo, y cuenta con un sistema relativamente completo de regulación macroeconómica. Estados Unidos posee abundantes recursos naturales, un vasto mercado interno, un sistema industrial completo, tecnología avanzada y un desarrollado sistema logístico, factores que le otorgan una posición crucial en la economía mundial. En 2021, el Producto Interno Bruto (PIB) de Estados Unidos alcanzó los 23 billones de dólares, con un PIB per cápita de 71,000 dólares, lo que constituye la base que sostiene su enorme mercado.

(2) Los niveles de ingresos familiares en Estados Unidos son altos.
En Estados Unidos, aproximadamente el 20% de los hogares son de altos ingresos con ganancias anuales superiores a $125,000 dólares, el 50% son de ingresos medios entre $42,000 y $125,000 dólares, y el 30% son de bajos ingresos con menos de $42,000 dólares. El gasto promedio de los hogares estadounidenses ronda los $60,000 dólares, destinados principalmente a alimentos, vivienda, ropa, entretenimiento, viajes y educación. Los estadounidenses ahorran muy poco e incluso recurren a préstamos para financiar su consumo.

(3) El mercado interno de Estados Unidos es amplio.
Desde mediados de la década de 1970, la reestructuración económica de Estados Unidos ha llevado a la transferencia de industrias intensivas en mano de obra al extranjero, lo que ha hecho que el suministro de estos productos básicos de consumo dependa principalmente de las importaciones. El rápido desarrollo económico de Estados Unidos ha mantenido el nivel de vida de su población a la vanguardia, generando una demanda de calzado superior a la de otros países y un poder adquisitivo notablemente mayor en este rubro. Esto ha creado un mercado enorme y una excelente oportunidad para que las empresas chinas de calzado exporten sus productos a Estados Unidos.
Estados Unidos es el mayor mercado de exportación de calzado de China. Durante el período de cinco a?os entre 2017 y 2021, el valor de las exportaciones de calzado chino a Estados Unidos representó del 20% al 26% del total de las exportaciones de calzado. El consumo per cápita de calzado en Estados Unidos ya ha alcanzado de 6 a 7 pares. Los tipos de calzado con mayor volumen de consumo en el mercado estadounidense son los zapatos de cuero sintético, plástico y tejidos, seguidos por los zapatos de piel no deportivos y los zapatos deportivos. China.Exportar a Estados UnidosLa gama de calzado incluye zapatos casuales, zapatos deportivos, botas de monta?a, zapatos para interiores y sandalias para playa, entre otros, siendo los zapatos casuales y deportivos los principales.

I. Cultura
La cultura ejerce una influencia sutil pero profunda en los hábitos de consumo de las personas. La historia única de Estados Unidos ha moldeado una cultura distintiva, cuyo impacto en el mercado de calzado estadounidense es incomparable con el de otros países. Estados Unidos es una nación de inmigrantes con apenas poco más de 200 a?os de historia, y una población de 323 millones de habitantes. La composición étnica incluye aproximadamente 70% de blancos, 13% de hispanos, 12.7% de afroamericanos y 5% de asiáticos. Esta diversidad demográfica influye en la cultura, creando un panorama multicultural donde convergen diversas tradiciones. La historia singular de Estados Unidos ha forjado un carácter particular en su gente. Los estadounidenses muestran una demanda diversificada de calzado, con preferencias marcadas por la individualidad. Las empresas chinas de calzado deberían desarrollar variedades adaptadas a esta cultura, innovando constantemente para satisfacer las necesidades personalizadas del mercado estadounidense. Al mismo tiempo, estas empresas podrían aprovechar las exportaciones de calzado para difundir la cultura china, haciendo que los estadounidenses, al familiarizarse con ella, aprecien aún más los productos provenientes de China.

II. Religión
La influencia de la religión en el consumo de las personas es innegable. Para los estadounidenses, la religión no es solo una creencia, sino que impregna todos los aspectos de su vida. Estados Unidos es un país típicamente religioso y, entre las naciones occidentales desarrolladas actuales, probablemente sea uno de los más fervientes en términos religiosos. Cuenta con más de 300,000 iglesias cristianas, sinagogas judías, mezquitas y otros lugares de culto. El 57% de los estadounidenses profesa el protestantismo, el 28% el catolicismo, el 2% el judaísmo, el 1% el islam, el 4% otras religiones y el 9% no sigue ninguna religión. Por lo tanto, en este país multiétnico con diversas costumbres y creencias religiosas, se han formado, debido a razones históricas, numerosas tradiciones que simbolizan la buena suerte o tabúes.

III. Contraindicaciones
(1) En todos los dise?os de logotipos y patrones de calzado, así como en la fijación de precios, se debe evitar el uso de los números 13 y 666;
(2) Es preferible no utilizar triángulos en todos los patrones y dise?os de apariencia como marcas de advertencia. El triángulo rojo representa sustancias extremadamente tóxicas, mientras que el triángulo verde representa la marca de muestras gratuitas;
(3) En el dise?o de los patrones de marca y empaques exteriores de todo tipo de calzado, no deben aparecer imágenes como murciélagos, cuervos, crisantemos o lirios;
(4) En el dise?o de los patrones de marca y empaques exteriores de todos los tipos de calzado, no debe aparecer la figura de un gato negro;
(5) En las regiones donde se practica el islam, no se deben incluir imágenes de cerdos en los dise?os de marcas ni en los empaques de ningún tipo de calzado.

Estados Unidos tiene una gran población y una economía altamente desarrollada, perteneciendo a los países de altos ingresos y alto consumo. La historia única, cultura y antecedentes religiosos de Estados Unidos influyen en que el consumo de calzado por parte de sus residentes sea diverso. Presenta los siguientes hábitos de consumo:

(1) Estados Unidos tiene una gran disparidad entre ricos y pobres, por lo que la demanda de productos de calzado presenta múltiples niveles, con grandes diferencias en los requisitos de modelos, categorías y precios de los productos;
(2) Los estadounidenses tienen una gran variedad de demandas en cuanto a calzado, con un amplio rango de importaciones. Zapatos cómodos y de estilo rústico, así como calzado casual, zapatillas deportivas y tenis tienen un mercado considerable en Estados Unidos;
(3) Exigen altos estándares de calidad en los productos de calzado, no solo deben ser resistentes y duraderos, sino que también se enfocan en la tecnología avanzada, seguridad y otras cualidades intrínsecas. Si hay problemas de calidad, se devuelven los productos;
(4) El mercado de calzado en Estados Unidos está muy influenciado por las tendencias del mercado y cambia con mucha rapidez;
(5) A los estadounidenses les gusta seguir las tendencias y lo novedoso. Los productos con dise?os innovadores, estructuras peculiares y empaques llamativos suelen ser muy apreciados;
(6) Las ventas de productos de calzado tienen una estacionalidad muy marcada: de enero a mayo es la temporada de primavera; de julio a septiembre es la temporada de regreso a clases a principios de oto?o; de septiembre a octubre es la temporada de oto?o; y de noviembre a diciembre son las vacaciones, es decir, la época navide?a, que es la temporada alta de ventas en Estados Unidos. Durante la Navidad, las ventas de productos representan un tercio de las ventas nacionales;
(7) La fuerte estacionalidad de las ventas hace que Estados Unidos tenga requisitos muy altos en cuanto a la puntualidad del suministro, calculando meticulosamente el tiempo para cada eslabón, como los pedidos, el transporte y las ventas, exigiendo que todo sea preciso y sin errores. En circunstancias normales, los pedidos se realizan aproximadamente seis meses antes de la temporada de ventas, con un período de transporte intermedio de dos o tres meses;
(8) A los hombres estadounidenses les encantan los zapatos casuales, especialmente los mocasines de gamuza, y usan zapatos negros de cordones en ocasiones importantes;
(9) Las mujeres estadounidenses suelen elegir tacones elegantes durante el horario laboral, mientras que el resto del tiempo prefieren zapatos casuales. Las enfermeras generalmente usan zapatos planos blancos de piel, y los médicos suelen llevar zapatos negros de piel. En Estados Unidos, los colores sólidos son más populares, y los tonos brillantes y vivos son más apreciados que los colores oscuros y apagados.
(10) Los estadounidenses prefieren colores claros, sencillos y elegantes, como blanco, amarillo, azul, marfil, verde claro, azul claro, rosa y beige claro;
(11) Los consumidores estadounidenses prefieren comprar zapatos en tiendas especializadas y, por lo general, eligen directamente diferentes tiendas especializadas según sus requisitos de marca y precio de los zapatos;
(12) El precio es un factor importante que influye en la elección de calzado de los consumidores estadounidenses, aproximadamente el 60% de los consumidores en Estados Unidos compran...
Los zapatos dependen principalmente del precio, el rango generalmente aceptado por el público está entre 20 y 80 dólares; en segundo lugar, se considera el estilo y la comodidad al usarlos;
(13) Aproximadamente el 20% de los consumidores estadounidenses prestan atención a la marca al comprar zapatos.

Finalmente, los principales desafíos que enfrentan las empresas de calzado chinas en el mercado estadounidense incluyen la intensa competencia, las altas exigencias de calidad por parte de los consumidores y el bajo reconocimiento de nuevas marcas. Se recomienda que las empresas de calzado chinas se enfoquen en la innovación y diferenciación en el dise?o de sus productos, al mismo tiempo que adopten estrategias de marketing dirigidas para aumentar el reconocimiento de su marca en el mercado estadounidense. Al comprender el mercado y el comportamiento de los consumidores en Estados Unidos, las empresas de calzado chinas pueden desarrollar mejores estrategias de mercado, adaptarse al entorno único de este país y lograr una ventaja competitiva exitosa en dicho mercado.

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