I. Как получить этот "входной билет" — импортную квалификацию

Недавно, помогая клиенту с возвратом немецкого пива, я обнаружил, что 90% проблем возникают из-за подготовки квалификационных документов на начальном этапе. Чтобы легально вести бизнес, необходимо иметь эти три документа:

• Сфера деятельности по бизнес-лицензииЛицензия на оборот пищевых продуктов: обязательно должна включать "оптовую торговлю алкоголем" (в прошлом году, помогая клиенту из Ханчжоу с добавлением этого пункта, мы сэкономили ему 15 дней)
• Свидетельство о допуске к обращению пищевых продуктовРегистрация импортера пищевых продуктов (обратите внимание, с 2025 года добавлено требование о регистрации для холодовой цепи)
• Лицензия на оптовую торговлю алкогольной продукциейЛицензия на оборот алкогольной продукции: в разных регионах разные требования к утверждению (например, в Шэньчжэне требуется наличие физического склада, в то время как в Ханчжоу принимается договор с облачным складом)

II. Принцип "трезубца" в управлении цепочками поставок

На прошлой неделе, помогая клиенту из Сямыня скорректировать логистическую схему, мы снизили стоимость одного контейнера на 23%. При перевозке пива следует обратить особое внимание на:

• Отбор брендов: не позволяйте "эксклюзивному дистрибьюторству" вскружить вам голову, требуйте от производителя предоставлениясвидетельства о свободной продажеи?Сертификат происхождения?Книга
• Логистическое решениеУправление логистикой: пиво — это не минеральная вода, при транспортировке следует уделять особое внимание:
  • ?Морские перевозки?Контролю температуры в пределах 8-12℃ (для крафтового пива перепад температуры более 5℃ влияет на вкус)
  • Приоритет отдавать контейнерам со светозащитным покрытием
• Условия храненияУправление складом: стоимость переоборудования обычного склада на 30% выше, чем у профессионального винного погреба

III. Процесс "разминирования" из четырех шагов при таможенном оформлении

В прошлом году, занимаясь случаем с задержанием бельгийского пива из-за несоответствия этикетки, я выделил ключевые этапы таможенного оформления:

• Предварительная проверка документовПредварительная проверка документов: санитарный сертификат и китайскую этикетку необходимо проверить за 30 дней до прибытия
• Советы по декларированиюДекларирование товара: расхождение в указании плотности сусла может привести к неверной классификации (в прошлом году одна марка немецкого пива из-за этого заплатила на 17% больше пошлин)
• Налоговый учётРасчет налогов: общая налоговая ставка = пошлина 10% + НДС 13% + акциз 20% (для крафтового пива рассчитывается отдельно)
• Проверка и реагированиеТаможенный досмотр: подготовить специальный термоконтейнер для образцов на случай выборочной проверки

IV. Искусство "баланса двух крайностей" в позиционировании на рынке

Помогая клиентам с позиционированием более ста брендов, я выделил две успешные модели:

• Премиальный сегмент: ориентироваться на сообщество любителей крафтового пива (рекомендуется сочетать с турами на пивоварни)
• Массовый рынок: основной упор на каналы супермаркетов (обратите внимание, что формат упаковки должен соответствовать привычкам потребления китайских семей)

Стоит рассмотреть один практический случай: один клиент, импортируя чешское пиво, изменил оригинальную упаковку 1 л на корзину 330 мл * 6, что увеличило уровень представленности в 4 раза.

V. Механизм "трех замков" для контроля рисков

• Колебания обменного курсаВалютные риски: рекомендуется подписывать долгосрочные контракты с расчетами в евро (прогноз колебаний курса евро к юаню в этом году составляет 7.2-7.8)
• Оборот запасовРиски, связанные со сроком годности: особый алгоритм расчета срока годности пива (считается с даты розлива, а не с даты прибытия в порт)
• Споры по брендам: регистрировать защитные товарные знаки (в прошлом году один французский бренд понес огромные убытки из-за того, что его китайское название было зарегистрировано другим лицом)

Помню, как в 2018 году занимался случаем с осадком в испанском пиве из-за вибрации при транспортировке, и в итоге, изменив в декларации наименование на "мутны эль", удалось успешно пройти таможню. В этой отрасли нет универсальных формул, но есть профессиональный ров. Готовы ли вы к вызовам? Ваш первый контейнер пива, возможно, ждет какого-то ключевого решения.