Основные рамки агентского соглашения на импортное пиво
После работы с более чем 200 соглашениями о сотрудничестве с импортными пивными брендами, я обнаружил, что стандартные агентские соглашения обычно включаютСемь основных модулей:
Объем полномочий и территориальные ограничения
Объем закупок и механизм корректировки цен
Правила использования интеллектуальной собственности
Разграничение ответственности за маркетинговое продвижение
Процедура урегулирования споров по качеству
Условия прекращения соглашения
Применимое право и разрешение споров
Двойственный эффект условий эксклюзивного агентства
В прошлом году разбирался с агентским спором по поводу одного немецкого крафтового пива, проблема заключалась вЭксклюзивные условия лицензирования:
Реальный случай: агент ошибочно понял фразу ?эксклюзивный представитель в регионе Большого Китая? как включающую территории Гонконга, Макао и Тайваня, хотя в действительности контракт ограничивался только материковым рынком.
Рекомендации по избеганию ошибок:
Требуется приложение к договору с картой административного деления.
Определить четкие критерии отнесения к электронным торговым каналам.
Установить механизм автоматического охвата новых зон свободной торговли.
Ссылаясь на отраслевые данные за 2020-2025 годы, разумный годовой объем закупок должен соответствовать следующим требованиям:
Типы пива
Гарантированный объем в первый год (в стандартных контейнерах)
Коэффициент роста в следующем году
Промышленное пиво
5,000-8,000
15%-25%
Крафтовое пиво
800-1,500
30%-50%
Рекомендуется добавить в соглашениеПоложение о корректировке рыночных колебаний, например, если импортные пошлины изменятся более чем на 3%, стороны могут повторно обсудить закупочную цену.
Практические аспекты защиты интеллектуальной собственности
Один клиент был оштрафован на 2 миллиона юаней за самовольное изменение дизайна этикетки вина. На эти детали стоит обратить особое внимание:
Китайская этикетка на обратной стороне должна соответствовать фактически используемой версии.
Срок использования рекламных материалов, предоставленных брендом
Нормы авторского права в продвижении в социальных сетях
Система проверки и отслеживания защитных идентификаторов
Программа мягкой посадки при прекращении действия соглашения
Предлагается дополнить пункт 14 соглашения:Переходные положения:
Срок обработки товарных запасов (рекомендуется 90-180 дней)
Требования к конфиденциальности при передаче клиентских данных.
Программа перехода ответственности за послепродажное обслуживание
Завершение обработки незавершенных заказов
В завершение поделюсь небольшим советом: попросите иностранную сторону предоставитьШаблон санитарного сертификата о происхожденииВ качестве приложения к договору это поможет избежать более 30% таможенных споров. Не забудьте перед подписанием проверить с юридическим отделом три ключевых момента: приемлемость места разрешения споров, признание арбитражного органа и осуществимость исполнения решения. С такой подготовкой ваш путь в качестве агента по продаже пива станет гораздо более гладким!