從事啤酒進(jìn)口15年來(lái),我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)主在報(bào)關(guān)代理費(fèi)上栽跟頭。上周剛有位餐飲連鎖老板拿著報(bào)價(jià)單找我咨詢(xún):”同樣都是報(bào)關(guān)代理,為什么A公司報(bào)1.8萬(wàn),B公司卻要3.2萬(wàn)?”今天我們就來(lái)解剖這個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)則暗藏玄機(jī)的費(fèi)用問(wèn)題。
當(dāng)前啤酒進(jìn)口費(fèi)用主要由5大模塊組成,每個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為成本”放大器”:
今年處理過(guò)的一個(gè)典型案例:某進(jìn)口商遭遇啤酒花含量超標(biāo)預(yù)警,專(zhuān)業(yè)代理3小時(shí)內(nèi)完成:
最終避免價(jià)值80萬(wàn)元的貨物退運(yùn),而這項(xiàng)危機(jī)處理服務(wù)并未產(chǎn)生額外費(fèi)用。
最近有位客戶(hù)告訴我,通過(guò)優(yōu)化代理選擇方案,他的IPA啤酒進(jìn)口綜合成本下降了18%。這恰好印證了那句行業(yè)老話(huà):專(zhuān)業(yè)的報(bào)關(guān)代理不是成本項(xiàng),而是價(jià)值創(chuàng)造者。
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