次の中國語を 輸入ビール代理店の5つの重要な戦場

我々が深セン市塩田港でドイツの黒ビールのフルコンテナが通関完了するのを目撃したとき、荷主の王社長はなぜか中國語の背面ラベルが登録されていません。貨物が滯留することになりました。この実際のケースは私たちに教えてくれます：輸入ビールの代理業(yè)務は単なる契約の締結だけでは決して済まないということです。20年間の経験を持つベテランとして貿易、今日は3組のデータと5つの実戦モジュールを使って、この競爭分野のクリアチートを見ていただきます。

選品戦略：クラフトビールブームから見る市場の切り口

• 品目選択の3つの原則
  • アルコール度數(shù)の階層的な配置：3.5％-5％の基本モデルで販売量を維持し、8％以上のクラフトビールで利益を高める。
  • 包裝仕様マトリックス：330ml缶詰は即席飲用チャネルを中心に、1.5L家庭用パッケージはスーパーやデパートに展開する。
  • 風味の組み合わせ：小麥ビールが先頭を切り、フルーティーシリーズが新規(guī)顧客を獲得し、IPAがブランドの地位を高める。
• ブランド交渉のテクニック
  • 最初の注文で試しに、5つ以內のSKUに抑える。
  • 獨占的な地域保護條項を求める
  • マーケティング素材パッケージの提供を求める

資質取得：通関に必須の「三証二章」

物流方案：海上輸送空輸利益の閾値

• 海上輸送案
  • 整櫃輸送：40HQコンテナに330mlのビール2萬3000缶を積載できます。
  • コスト構成：海運料金+埠頭費用+陸上輸送費用レッカー車
• 航空輸送の急行便
  • 新製品の初発売または補充に適用されます。
  • 空港の冷蔵庫の保管能力を事前に確認する必要があります。

マーケティングプロモーション：チャネルとブランドのバランス術

2022年に當社が代理したベルギーの修道院ビール、通ります三段階浸透戦略6か月で元本を回収する：

• 第一段階：高級レストランに進出し、シーン體験を作り出す
• 第二ステージ：クラフトビールバーとコラボレーションして限定版を発売する
• 第三段階：盒馬（Hema）などの新小売チャネルを展開する

リスクコントロール：老練な輸出入ビジネスマンの「三防」マニュアル

• 売れ殘り防止：最初の注文量は3ヶ月分の売上高を超えない
• 品切れ防止：安全在庫警報メカニズムを構築する
• 検査防止：事前に中國語のラベルの事前審査を行う

あなたがドイツのワインヤードの代理契約書を手にしたとき、次のことを覚えておいてください：通関の速度は書類の完全度に依存し、市場の成否はチャネルの適合度にかかっています。。輸入ビールの代理店は技術的な仕事であるだけでなく、資源統(tǒng)合の蕓術でもあります。あなたの「液體黃金」の旅を始める準備はできましたか？