トランプが政治の舞臺に復帰する可能性は、かつて多くの中米貿(mào)易に従事する企業(yè)を不安に陥れさせた。特に「60%関稅」「中米貿(mào)易は2年以內(nèi)にゼロに」などという驚悚的な発言を耳にしたとき、心がひっかかるのは免れない。次に、我々は一緒に検討してみよう。もしこれらの狀況が本當に起こった場合、対貿(mào)易企業(yè)への影響はどのようなものになるのでしょうか、またこれらの課題に対処するためにどのような戦略がありますか。

一、 60%関稅？——「トランプ式」のハードコア関稅政策

トランプが2016年に政権に就いた後、中國製品に対する関稅引き上げ幅は実に大きく、一部の製品では関稅が一時200%にまで急上昇した。これらの措置は中國から米國への輸出貨物に直接影響を及ぼし、多くの企業(yè)のコストが急激に上昇し、従來の輸出路線を放棄せざるを得なくなった。

では今回の関稅が再度60%まで引き上げられた場合、対外貿(mào)易業(yè)界に致命的な打撃を與えるのだろうか？

疑いようのないことだが、関稅の引き上げは価格の上昇に直接つながるだろう。米國の顧客は高関稅に直面した後、他のサプライチェーンを探し始める可能性があり、さらには製造業(yè)の國內(nèi)回帰を促進するかもしれない。しかし、企業(yè)が米國市場を完全に失う可能性はそれほど高くない。特に世界的なサプライチェーンが完全に回復していない狀況や、産業(yè)チェーンが高度に相互接続されている現(xiàn)狀では、米國は中國製品に対する依存度が依然として高いのだ。

二、 海外工場の先行布石——「二足歩行」戦略

多くの対外貿(mào)易企業(yè)は早くから未雨繆々としており、東南アジアなどに第二生産拠點を配置しています。これはこのような突発的な政策変動に対応するためです。このようにすれば、企業(yè)は東南アジアなどを通じて製品の加工と輸出を行い、地域優(yōu)遇関稅政策を活用して、より低いコストで米國市場に參入することができます。

しかし問題は、もし東南アジアも同様に関稅増稅の影響を受けた場合、どうすればよいのか？

確かに、トランプが政権に就いた場合、他の國にも同様の関稅引き上げ措置を講じる可能性があります。この時、企業(yè)はより柔軟性が必要になるかもしれません。三國間貿(mào)易策略、さらにはメキシコなどに工場を設立し、米國との自由貿(mào)易協(xié)定を活用することで、無関稅または低関稅で米國市場に參入することを?qū)g現(xiàn)しています。

三、貿(mào)易政策によるその他の変化

トランプの政策は「厳しく極端」に見えますが、他の機會ももたらす可能性があります。例えば、トランプが就任すると、中國のハイテク製品の輸入要求を強化し、ハイテク製品の規(guī)制を緩和する可能性があります。特に米國內(nèi)需拡大の背景下で、一部のハイテク?高付加価値製品の需要量が増加する可能性があります。技術革新能力と高付加価値製品を持つ企業(yè)にとって、これも潛在的な機會かもしれません。

さらに、ウクライナ情勢が好転する可能性がある場合、歐州市場の機會も見過ごせません。中米間の貿(mào)易が大きな影響を受ける場合、企業(yè)は歐州市場のさらなる開拓を検討し、新しい業(yè)務成長點を見つけることができます。

四、実務操作の提案

A. 事前計畫を立て、柔軟に対応する

企業(yè)の主要市場が米國である場合、高関稅への対応準備をできるだけ早く整える必要があります。以下のような方法を検討することができます：

• 東南アジア経由中継輸出： 製品を東南アジアに輸送した後、アメリカに再輸出することで、中國から直接輸出する場合の高関稅を回避する。この方法はある程度稅負擔の圧力を軽減することができるが、東南アジア地域の政策リスクを評価する必要がある。
• 海外工場のレイアウト： 條件が許せば、東南アジア、メキシコなどの地域に生産拠點を設立することができ、現(xiàn)地の優(yōu)遇関稅政策を通じてコストを削減することができます。

B. 製品の付加価値を向上させ、新しい市場を開拓する

関稅の追加が避けられない場合、製品の付加価値を高めることは顧客の流失を減らす効果的な方法かもしれません。企業(yè)は製品の技術含有量と付加価値を増やし、中高級市場に転換し、低級製品との価格競爭に陥るのを避けることができます。

此外、新市場の開拓も鍵となります。トランプの関稅政策は主に米國市場を?qū)澫螭趣筏皮い蓼工?、歐州、南米、アフリカ、中東などの市場にも大きな潛在力があります。これらの地域で新しい顧客を開拓し、市場リスクを分散させることで、企業(yè)はすべての卵を一つのカゴに入れるリスクを回避することができます。

C. 顧客とのコミュニケーションを強化する

政策が変動する背景下において、企業(yè)と顧客の間のコミュニケーションは特に重要です。長期的に協(xié)力している顧客に対しては、納品方法の調(diào)整、関稅の一部を共同で負擔するなどの方法により協(xié)力関係を維持することができます。実際、多くのアメリカの顧客もサプライヤーを変更したくないのです。なぜなら、それは運営コストとリスクを増加させるからです。

D. 楽観的な心態(tài)を保ち、適時に調(diào)整する

否定できないように、貿(mào)易政策の変化は短期的なショックをもたらす可能性がありますが、外貿(mào)企業(yè)も楽観的に保つべきです。バイデン政権が表面的に関稅を引き上げるほど直接的ではないように見えますが、貿(mào)易経済はかなりの影響を受けています。したがって、市場の柔軟性を保持し、外部の変化に迅速に適応することが企業(yè)の持続的な発展の鍵です。

まとめ

トランプが再び政権に就き、60%の関稅威嚇、さらには中米貿(mào)易がゼロになるという話は、確かに少し恐ろしく聞こえます。しかし市場の調(diào)整は常にチャンスと挑戦が共存するものです。このような情勢に直面して、事前に布石を打ち、柔軟に対応し、リスクをさまざまな市場や生産拠點に分散させることが、対外貿(mào)易企業(yè)が最も取るべき戦略です。同時に、製品の付加価値を高め、より強固な顧客粘著性を確立することで、変化する貿(mào)易環(huán)境の中でも競爭力を維持することができます。

歴史の経験が教えています。貿(mào)易戦爭は終わりではなく、市場の再分配の始まりです。実力があり、準備ができている企業(yè)は、往々にしてこのような変化の中で頭角を現(xiàn)します。皆さんがこの激動する情勢の中で自分だけのチャンスを見つけ、引き続き対外貿(mào)易の航路で風を切って前進できることを願っています！