一、輸入資格という「入場券」の入手方法

最近、ドイツビールの返送案件で顧客を支援した際、90%の問題が事前の資格準(zhǔn)備に起因していることに気づきました。合法的にビジネスを展開するためには、これら3つの書類を必ず揃える必要があります：

• 営業(yè)許可証の事業(yè)範(fàn)囲必ず「酒類卸売」を含むこと（昨年、杭州の顧客の事業(yè)項目追加を支援し、15日間を節(jié)約しました）
• 食品流通許可証（2025年から新たにコールドチェーン食品の屆出要件が追加されることに注意）
• 酒類卸売許可証各地域での承認(rèn)には大きな差があります（例えば、深圳では物理的な倉庫が要求されますが、杭州ではクラウド倉庫の契約で認(rèn)められます）

二、サプライチェーン管理の「三叉の矛」の法則

先週、廈門の顧客の物流計畫を調(diào)整したところ、コンテナ1臺あたりのコストが23%削減されました。ビールの輸送には特に注意が必要です：

• ブランド選定：「獨(dú)占代理店」という言葉に惑わされず、メーカーに自由販売証明書和原産地証明書本
• 物流ソリューション：ビールはミネラルウォーターとは違い、輸送中には特に以下の點(diǎn)に注意が必要です：
  • 海上輸送溫度を8～12℃に管理する（クラフトビールは溫度差が5℃を超えると風(fēng)味が損なわれます）
  • 遮光コーティングが施されたコンテナを優(yōu)先的に選択する
• 保管條件：通常の倉庫を改造するコストは、専門のワインセラーよりも30%高くなります

三、稅関通関の「四段階爆弾処理」プロセス

昨年、ベルギービールのラベルが不適合で差し押さえられた案件を処理した経験から、通関の重要なステップをまとめました：

• 書類事前審査：衛(wèi)生証明書と中國語ラベルは、必ず30日前に照合すること
• 申告テクニック：麥芽濃度の表示の違いが分類ミスにつながる可能性がある（昨年、あるドイツビールがこのために17%余分に関稅を支払いました）
• 稅金と手?jǐn)?shù)料の計算：総合稅率＝関稅10%＋増値稅13%＋消費(fèi)稅20%（クラフトビールは別途計算）
• 検査対応：現(xiàn)場での抜き打ち検査に備え、サンプル専用の保溫箱を準(zhǔn)備する

四、市場ポジショニングの「両極バランス術(shù)」

數(shù)百のブランドポジショニングで顧客を支援した後、2つの成功モデルが見えてきました：

• 高級路線：クラフトビールの愛好家層をターゲットにする（ビール醸造所の見學(xué)ツアーと組み合わせることを推奨）
• 大衆(zhòng)市場：スーパーマーケットのチャネルを主戦場とする（包裝規(guī)格を中國の家庭の消費(fèi)習(xí)慣に合わせることに注意）

參考になる実例があります。ある顧客がチェコビールを?qū)毪筏侩H、元の1Lボトルを330ml×6本のバスケットパックに変更したところ、販売網(wǎng)のカバー率が4倍に向上しました。

五、リスク管理の「三つの鍵」メカニズム

• 為替レートの変動：ユーロ決済の長期契約を結(jié)ぶことをお勧めします（今年のユーロ対人民元の変動範(fàn)囲は7.2～7.8と予測されています）
• 在庫回転：ビールの賞味期限の特殊な計算方法（港到著日ではなく、充填日から計算）
• ブランド紛爭：防御的商標(biāo)を登録する（昨年、あるフランスブランドの中國語名が先取り登録され、大きな損失を被りました）

2018年に、輸送中の振動で沈殿物が生じたスペインビールのロットを処理した時のことを思い出します。最終的に、申告品名を「ヘフェヴァイツェン（濁りエール）」に変更することで、ようやくスムーズに通関できました。この業(yè)界に萬能の公式はありませんが、専門性という堀は存在します。挑戦の準(zhǔn)備はできましたか？あなたの最初のコンテナは、ある重要な決斷を待っているかもしれません。